ขายอะไรบนเน็ทดี ?? ถามแบบนี้
ผิดตั้งแต่เริ่ม !!
(เครดิต ไทยเสียว ครับ)
" เห้ยไอ้โซวฯกรูจะขายอะไรบนเน็ทดีว่ะอยากจะหารายได้แบบเอ็งบ้าง .... " คำถามแบบนี้ผมได้ยินบ่อยมากๆเพื่อนๆผมมักจะยิงคำถามแบบนี้ใส่ผมเป็นประจำ ผมเองได้แต่ตอบแบบเรื่อยเปื่อยไปเรื่อยขายเต้าฮวยบ้างขายส้มตำบ้าง ว่าไปโน้น ...... ความจริงแล้วคำถามมันผิดตั้งแต่ต้นแล้วอ่ะครับคำถามที่ถูกต้องควรจะเป็น "จะขายของให้กับกลุ่มคนกลุ่มไหนบนอินเทอร์เน็ทดี(ว่ะ)"ต่างหาก ถ้าตั้งคำถามมาซ่ะแบบนี้เราจะสามารถตอบได้โดยง่ายว่าไอ้เว็บ e-commerce ที่เราจะทำขึ้นมาเนี่ยมีแววไปรอด มากน้อยแค่ไหน ? ถ้ากลุ่มคนกลุ่มที่เราจะนำสินค้าไปเสนอขายเป็นกลุ่มที่ชัดเจน ประมาณว่าสามารถรู้ได้ทันทีว่าพวกเค้าอยู่ตรงส่วนไหนบนเน็ท หรือ ชอบไปสุมหัวกันอยู่ที่เว็บอะไรบ้าง คุยกันเรื่องอะไรบ้าง มีความสนใจในเรื่องอะไรบ้าง ถ้าเราหากลุ่มคนที่มีลักษณะแบบนี้ได้มีชัยไปกว่าครึ่งครับ ! พอเรารู้ว่า กลุ่มคนกลุ่มนี้สนใจเรื่องอะไร รวมตัวกันอยู่ที่ไหน เราค่อยคิดในขั้นตอนต่อไปครับว่า ว่าเราจะขายสินค้าอะไรให้กับคนกลุ่มนี้ดี ?? ยกตัวอย่างเช่น "กลุ่มคนรักสุนัข"ถ้าเราท่องไปบนอินเทอร์เน็ท ลองค้นหาเว็บที่เกี่ยวกับคนรักสุนัขดู เราจะพบว่า เว็บแนวนี้มีแยะแย่ะเต็มไปหมดครับอาจจะเป็นเว็บบอร์ดพูดคุยเรื่องสุนัข เว็บให้ความรู้เกี่ยวกับการดูแลสุนัขเว็บฝึกสุนัขฯลฯกลุ่มคนตัวอย่างแบบ"กลุ่มคนรักสุนัข"อันนี้ ถือเป็นกลุ่มที่เยี่ยมมากๆครับที่เราจะหาสินค้าไปเสนอขายเพราะเป็นกลุ่มที่ใหญ่และมีความชัดเจน เรารู้ว่าพวกเค้าชอบไปรวมตัวกันอยู่ที่ไหนบนเน็ทและมีสนใจในเรื่องอะไร สินค้าที่จะเสนอขายคนกลุ่มนี้อาจจะเป็นของเล่นสำหรับสุนัขเสื้อผ้าสำหรับสุนัขebook วิธีการฝึกสุนัขเป็นต้น ในบางครั้ง ถ้าเราเริ่มต้นจากคำถามที่ว่าเราจะขายอะไรบนเน็ทดี?หรืออาจจะกล่าวได้ว่า เราเริ่มต้นที่การหา"สินค้า"แทนที่จะหา"กลุ่มคน"ก่อนเมื่อเว็บไซต์สร้างเสร็จ ถึงเวลาจะโปรโมตจริงๆ อาจจะเกิดอาการที่เรียกว่า"แป็ก"ขึ้นมาดื้อๆครับเพราะว่าเราไม่รู้ว่า คนที่อยากจะซื้อสินค้าของเราอยู่ตรงส่วนไหนบนโลกที่กว้างใหญ่เช่นอิน เทอร์เน็ท ! ยกตัวอย่างเช่น คุณเอก ได้สูตรลับยาแก้ไอมาจากคุณปู่ทวดประมาณว่า ไม่ว่าจะเป็นการไอแบบใดก็ตามไอจากหวัดไอจากวัณโรค ไอจากการแพ้สามารถรักษาได้หมด คุณเอก เลยอยากจะนำยาวิเศษอันนี้มาขายบนเน็ท คาดว่าน่าจะขายดีแน่ๆ เพราะสรรพคุณยาของแกมันเด็ดสุดๆ ผมบอกได้เลยครับ โอกาสสำเร็จในการขายยาแก้ไอบนเน็ทของคุณเอกนั้น มีค่อนข้างน้อยมาก สาเหตุหลักๆเลย มาจากว่า เราไม่รู้ว่าเราจะขายยาแก้ไออันนี้ให้กับกลุ่มคนกลุ่มไหนบนอินเทอร์เน็ต .... เพื่อนๆบางคนอาจจะตอบว่า"เอ้าก็กลุ่มคนที่เป็นโรคหวัดไง"ผมก็ย้อนถามกลับไปว่า ตอบได้มั้ยหล่ะ ว่ากลุ่มคนที่เป็นโรคหวัดเนี่ย เค้ารวมตัวกันอยู่ที่ไหน เว็บอะไรบ้าง ?? ในการทำการตลาดบนอินเทอร์เน็ทนั้น จำเป็นมากๆครับ ที่จะต้องสามารถระบุกลุ่มคนที่เราจะต้องการจะขายสินค้าให้ ให้ชัดเจน ทั้งนี้ทั้งนั้นมันจะทำให้เรามีทางเลือกในการโปรโมตเว็บหลายๆทางนอกเหนือจากการทำ SEO ที่เราต้องรอให้ลูกค้าวิ่งมาเจอเราเองฝ่ายเดียว ถ้าเรารู้ว่ากลุ่มคนที่จะซื้อสินค้าของเราอยู่ที่ไหน เว็บอะไร เราก็สามารถที่จะทำการลงทุนซื้อพื้นที่โฆษณาในเว็บนั้นๆได้ ... (เน้นน่ะครับ เราจะลงโฆษณากับเว็บที่มีความเกี่ยวโยงกับสินค้าที่เราขายเท่านั้น) หรือจะให้หรูกว่านั้น เราอาจจะทำเป็นAffiliateProgramในลักษณะJoinVentureกับเจ้าของเว็บ โดยจ่ายเป็นค่า commission ให้เมื่อเราขายสินค้าได้ เป็นต้น ...... พอจะมองเห็นภาพแล้วใช่มั้ยครับ ?? หลักการง่ายๆก็คือ"ให้มองหาตลาดก่อนแล้วค่อยมองหาสินค้า"นั่นเองครับ url : http://www.thaiseoboard.com/index.php/topic,84218.msg1054346.html |
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น